Šta dalje !

Imate dve opcije na raspolaganju:

OPCIJA 1

Prva opcija je da uzmete telefon uslikate stan, okačite na svoj profil i na grupe na “fejsu” i pošaljete slike i opis u pet agencija koje ste našli na internetu, pa ko pre devojci.
Spremni ste da Vas svaki dan zovu, agencije dolaze sa svojim kupcima, prolaze Vam svakodnevno i znani i neznani kupci, u vreme koje njima odgovara.
Vi ih svaki dan dočekuje, ispraćate, slušate njihove zamerke na stan, kako ima da se ulaže, kako im fali jedna soba, kako im je cena jaka i kako će se javiti šta god odlučili čim porazgovaraju kod kuće ( to javljanje se uglavnom nikad ne desi).
Bude tu i zainteresovanih, pitaju za cenu, cenkaju se, nalaze mane, a Vas sve to nervira i ne snalazi te se najbolje u svemu, a da ne govorimo koliko Vam to sve vremena oduzima, koliko trpi Vaša porodica i posao.

OPCIJA 2

Druga opcija je da odaberete jednu agenciju kojoj želite prepustiti prodaju Vaše nekretnine jel ne želite da imate sve ono o čemu sam gore govorio.
Oni (agencija) će preuzeti kompletan marketing (najvažniji deo posla), biće potpuno posvećeni vašem stanu, preuzeće brigu o kupcima, javljati se na pozive, odgovarati na primedbe, zakazivati termine za gledanje, proveravati koga vode u Vaš stan, voditi samo ozbiljne kupce koji traže stan sa karakteristika Vašeg stana, neće kupcima nuditi stan na Grbavici ako kupci traže samo stan na Podbari.
Primaće ponude ozbiljnih i neozbiljnih kupaca, pregovarati i cenkati se bolje od Vas, a u Vašem interesu.
Javitće Vam samo da se kupac pojavio i da spremite ličnu kartu da dodjete na potpis ugovora kod javnog beležnika.
Objasniće Vam proceduru kupoprodaje, koja su prava i obaveze Vas kao prodavca a koja kupca. Vi ćete za sve to vreme raditi svoj posao i provoditi vreme sa Vašom porodicom.
Koja agencija za nekretnine ? Nemojte slučajno birati agenciju, gledajte kako rade, imaju li recenzije, šta su prodali, pitajte ih kako Vama mogu pomoći i šta će konkretno uraditi za Vas a vi to ne možete ili ne znate.
Morate im verovati i imati unutrašnji osećaj da će oni prodati stan.

Koju Vi opciju birate ?

To je pitanje za milion dolara i odgovor na to pitanje Vam neće dati ni jedan ozbiljan agent jer brzina prodaje nekretnine, pogotovo na našem tržištu uslovljena je brojnim okolinostima.

9 grešaka koje morate izbeći kod prodaje nekretnine

Mi ćemo Vam predstaviti pet osnovnih razloga zašto se nekretnina dugo prodaje i ne može da nađe kupca, a Vi kao prodavci možda ćete konačno pronaći razlog zašto još niste prodali Vašu nekretninu, a da toga i niste svesni.

Visoko cena je prvi i najčešći razlog duge prodaje nekretnine

Ukoliko niste formirali korektnu i realnu tržišnu cenu nemojte očekivati da ćete brzo prodati Vašu nekretninu, samo ćete potrošiti dragoceno vreme, a pre ili kasnije shvatićete da je danas cena najbitniji kategorija. Konsultujte se sa iskusnim agencijama i ljudima čiji je to posao.

Neuređenost papirologije kao čest slučaj

Prvo papiri pa onda prodaja, to je deviza mnogih kupaca. Ne budite lenji, sredite papire, uknjižite nekretninu, pre ćete je prodati, postićete bolju cenu. često se strećem sa prodavcima koji kažu, samo neka se kupac pojavi, a ja ću za par dana srediti papire. Tih par dana se uglavnom pretvori u par godina i od prodaje nema ništa.

Loše predstavljena nekretnina na tržištu i neadekvatan marketing

Živimo u vreme digitalnog marketinga gde kupci pretražuju oglase putem kompjutera i telefona, vizuelni efekat je veoma bitan, dobre i kvalitetne fotografije i video snimci značajno pomažu u prodaji jer izdvajaju vašu nekretninu od drugih prosečnih, a dobar i potpun opis nekretnine sa relevantnim informacijama mogu Vam pomoći da Vaša nekretnina brže pronađe kupca

Nesređena nekretnina odbija kupca

Prvi utisak je najvažniji, to je pravilo koje svaki prodavac mora da nauči. Kada kupac prvi put dođe da gleda nekretninu od prvog utiska mnogo zavisi njegova dalja zainteresovanost, popravite prozore i vrata, podignite roletne, zamenite sijalice koje rade, pospremajte nekretninu, rasklonite nered i suvišne stvari, pokosite travu, okrečite prljave zidove, sve to jako malo košta a mnogo znači kod prodaje nekretnine.

Odabir lošeg agenta i agencije

Svakako da Vam savetujem da prodaju nekretnine prepustite profesionalcima čiji je to posao i koji znaju kako se to radi, njihovi saveti mogu ubrzati prodaju Vaše nekretnine i uštedeti Vam vreme koje je danas značajan resurs. Odaberite agenciju po preporukama ili Vašem ličnom nahoženju, kontaktirajte agente raspitajte se o uslovima saradnje i tome šta Vam mogu ponuditi da brže prodate nekretninu.

10 razloga zašto nekretninu trebate prodavati preko agencije

Bonus savet: ne zaboravite da radite samo sa licenciranim agencijama, a njih možete pronaći u registru posrednika.

Vladimir Rafajlović generalni menadžer Real house doo.